國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究確定的促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的五大政策措施中,，明確提出要加強(qiáng)國(guó)際合作，鞏固和拓展國(guó)際市場(chǎng)。但是作為全球光伏的傳統(tǒng)市場(chǎng),，歐美卻對(duì)我光伏業(yè)頻頻發(fā)難，我國(guó)企業(yè)能否把握住新興國(guó)際市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)?

新興海外市場(chǎng)全面開花

亞太,、東歐,、非洲、拉美等新興市場(chǎng)的全面開花,，將在很大程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)的相對(duì)萎縮,。

2013年，海外新興市場(chǎng)備受關(guān)注,，也將迎來(lái)諸多機(jī)會(huì),。阿聯(lián)酋太陽(yáng)能工業(yè)協(xié)會(huì)研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到2015年,，中東和北非地區(qū)太陽(yáng)能需求量將占全球總需求量的8%,，太陽(yáng)能裝機(jī)總量有望達(dá)到3.5GW。據(jù)悉,，商務(wù)部正在抓緊制定新政策,，推進(jìn)太陽(yáng)能光伏行業(yè)的援外力度，主要針對(duì)非洲40多個(gè)國(guó)家,，從而強(qiáng)制帶動(dòng)中國(guó)光伏企業(yè)“走出去”,。

同時(shí)，中國(guó)組件企業(yè)在去年第四季度對(duì)日本的出貨量超過(guò)了400MW,，其重要程度在出口市場(chǎng)中僅次于德國(guó),。業(yè)界分析稱，如果今年補(bǔ)貼下調(diào)后延,，或是補(bǔ)貼下調(diào)幅度不大,，日本市場(chǎng)的火熱情況將會(huì)貫穿整個(gè)2013年。隨著去年印度發(fā)布光伏招標(biāo)及支持政策后,，其裝機(jī)量將在2013年得到大幅提升,。羅馬尼亞目前對(duì)可再生能源的需求仍然旺盛，裝機(jī)量也將在2013年得到進(jìn)一步提升,。“2013年,，新興光伏市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪發(fā)展熱潮。隨著光伏發(fā)電成本的降低和各國(guó)配套政策的出臺(tái),，未來(lái)全球?qū)⒂楷F(xiàn)出更多的新興市場(chǎng),。”中盛光電CEO佘海峰告訴記者。他認(rèn)為,，亞太,、東歐、非洲、拉美等新興市場(chǎng)的全面開花,，將在很大程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)的相對(duì)萎縮,，預(yù)計(jì)今年全球裝機(jī)總量仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在新興市場(chǎng)的開拓中,，晶科能源表現(xiàn)頗為搶眼,。“應(yīng)該說(shuō)我們?cè)跂|南亞、非洲和南美市場(chǎng)都早已布局,，在部分地區(qū)已經(jīng)取得了相當(dāng)驚人的成績(jī),。”錢晶表示，“晶科在南非,、印度,、日本、加拿大等國(guó)家,，都已收獲多個(gè)大型和超大型項(xiàng)目,，并積累和布設(shè)了重要的客戶網(wǎng)絡(luò)。”據(jù)悉,，2012年晶科僅在南非斬獲的訂單就已接近100MW,。

輝倫太陽(yáng)能則推出“金磚戰(zhàn)略”，在巴西首屆光伏展會(huì)上正式宣布挺進(jìn)巴西,。袁全表示，針對(duì)該國(guó)光伏政策尚未完全明確,、相關(guān)從業(yè)人員專業(yè)度不高以及現(xiàn)行常規(guī)電價(jià)偏高的市場(chǎng)特點(diǎn),，輝倫改變單一提供光伏組件的策略，結(jié)合系統(tǒng)集成能力,，推出風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng),，其中包括風(fēng)光互補(bǔ)路燈、離網(wǎng)直流系統(tǒng)等,，并在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩?。與此同時(shí)，輝倫在東南亞,、非洲地區(qū)的業(yè)務(wù)也在有序開展,。據(jù)悉，輝倫日前已與新必奧能源公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，聯(lián)合開發(fā)40MW泰國(guó)光伏電站,。“新興海外市場(chǎng)是我們一直努力跟蹤的方向。”昱輝陽(yáng)光研究院副院長(zhǎng)吳承志在接受記者采訪時(shí)表示,，“昱輝在澳大利亞已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，在非洲和東南亞市場(chǎng)也已經(jīng)開始布局。”另外，吳承志強(qiáng)調(diào),，雖然印度已對(duì)包括我國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家提出反傾銷調(diào)查,，但印度光伏市場(chǎng)的潛力仍值得關(guān)注，因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)產(chǎn)能很難滿足當(dāng)前的安裝需求,。

開拓市場(chǎng)應(yīng)對(duì)癥下藥

深入了解當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn),、政治局勢(shì)、法律法規(guī),，確保收匯安全,。

在開拓海外新興市場(chǎng)的過(guò)程中，我國(guó)企業(yè)有哪些需要注意的地方?“相對(duì)于成熟的歐美市場(chǎng),，目前業(yè)界所謂的新興市場(chǎng),，多是"陽(yáng)光管夠、財(cái)力和經(jīng)驗(yàn)不足"的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū),。”袁泉強(qiáng)調(diào),，“在開拓這些市場(chǎng)時(shí)，我們需要特別注意以下兩點(diǎn)：第一,，必須貼近終端市場(chǎng)需求,，開發(fā)出價(jià)格低廉的應(yīng)用性產(chǎn)品，尤其是離網(wǎng)型系統(tǒng);第二,，要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的氣候特點(diǎn),、政治局勢(shì)、法律法規(guī),，更要確保收匯安全,。”“我認(rèn)為首先要了解當(dāng)?shù)氐恼卟町悺?yīng)用差異,、目標(biāo)客戶和客戶的購(gòu)買習(xí)慣差異以及他們對(duì)于產(chǎn)品要求的差異,。”錢晶表示，“然后再選擇合適的對(duì)口產(chǎn)品,、合適的推廣溝通渠道,、合適的合作伙伴及合作方式等。”錢晶強(qiáng)調(diào),，關(guān)鍵還是要看品牌,、成本和服務(wù)，這才是制勝的王道,。品牌不僅僅是做廣告,，搞贊助，它來(lái)自于質(zhì)量,、口碑和長(zhǎng)期的客戶信任;成本來(lái)自于高效率的技術(shù)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理;服務(wù)則來(lái)自于客戶為先的意識(shí)和專業(yè)在地團(tuán)隊(duì),。

完善的一站式服務(wù)為中盛光電在海外市場(chǎng)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。佘海峰表示，實(shí)際上,，在海外許多的光伏電站項(xiàng)目上,，中盛光電同時(shí)扮演了工程總承包商和組件供應(yīng)商兩種不同的角色。如這次的羅馬尼亞項(xiàng)目,，中盛不僅是整個(gè)項(xiàng)目的組件供應(yīng)商,，還是項(xiàng)目的EPC提供商，而且還為項(xiàng)目提供融資服務(wù),。“這才是我們的一站式服務(wù),，永遠(yuǎn)不對(duì)客戶說(shuō)"NO"。”他強(qiáng)調(diào),。“發(fā)展本土團(tuán)隊(duì)是成功開拓新興市場(chǎng)的關(guān)鍵所在,。”吳承志向廣大光伏企業(yè)建議，“本土人才對(duì)當(dāng)?shù)氐恼?、環(huán)境等情況更為熟悉,，積極吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果。”