這是一個高消費時代,，營銷成本的上升超過了銷售規(guī)模增長所帶來的利潤。眼下正逢門窗行業(yè)的發(fā)展期,，這個時期的門窗門窗經(jīng)銷商該如何保衛(wèi)自己的利潤?解決問題要抓主要矛盾,，門窗門窗經(jīng)銷商的利潤保衛(wèi)戰(zhàn)主要從以下四個阻擊開始。

　　一,、阻擊竄貨

　　一個合理科學的價格體系可以快速推進銷售量的增長,，而一個不合理的價格體系會直接導致產(chǎn)品在市場上的消亡。

　　在產(chǎn)品價格管理方面,，主要應該注意以下兩點：

　　1,、建立價格體系：中國市場的復雜性和差異性決定了銷售渠道的多樣性。在制定價格的時候,，通?？紤]下面三個原則：

　　(1)品牌定位原則

　　(2)找準競爭對手原則

　　(3)遵循不同渠道性質(zhì)原則

　　2.掌控價格執(zhí)行過程。終端是產(chǎn)品直接進行銷售的地方,，也是價格戰(zhàn)的首發(fā)地,。避免殺價行為就要從三個方面入手：

　　(1)采用強硬手段制止亂價行為

　　(2)讓導購成為終端價格的守護者

　　(3)調(diào)整零售賣場產(chǎn)品結構

　　二、阻擊產(chǎn)品“空轉”

　　門窗經(jīng)銷商要實現(xiàn)整體贏利,，應抓好產(chǎn)品結構管理,、控制。就單個品牌的產(chǎn)品線組成而言,，有利潤產(chǎn)品,、形象產(chǎn)品、常規(guī)上量產(chǎn)品,、特價促銷產(chǎn)品等,，各類產(chǎn)品都承擔著不同的責任。為保證自己的利潤,，門窗經(jīng)銷商必須學會控制好市場的銷售結構,，而不能簡單順著場走，或一味地用特價產(chǎn)品打市場,。便宜貨銷售量大,，周轉快，但是便宜貨的利潤空間也很有限，容易使門窗經(jīng)銷商陷入沒有利潤,、產(chǎn)品“空轉”的尷尬境地,。

　　三、阻擊高費用

　　由于競爭的加劇,，使得促銷已成為渠道競爭的主要手段，甚至形成了“促就銷,，不促就不銷”的局面,。由于商家對促銷形成了很強的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段,，贈品,、特價產(chǎn)品、現(xiàn)場演示促銷成為銷售的“三大法寶”,，但促銷耗的是資源,，以增品促銷為例，贈品的一個大趨勢,，就是精美化,、品牌化、高質(zhì)化,，贈品的價格越來越高,，支出越來越大。據(jù)悉,，贈品有著高達40%的流失率,，贈品的費用越來越高，而產(chǎn)品的價格卻越來越低,，價格越來越透明,。門窗代理商的利潤空間受到了進一步的擠壓。

　　面對大連鎖水漲船高的“苛捐雜稅”,，以及促銷,、宣傳推廣和渠道維護等日常開銷，門窗代理商要想在利潤上做加法,，就得在費用上做減法,。大連鎖的各種費用很難減下來，但是,，可以用多款產(chǎn)品組合,、或者聯(lián)合其他供貨商聯(lián)合進店的方式，將大連鎖的費用分攤下來,。

　　四,、阻擊廠家的空頭支票

　　一般來說，門窗代理商所要求的政策在廠家那通常會“打折扣”,，所以,，很多門窗經(jīng)銷商在吃虧之后,，就會根據(jù)經(jīng)驗提高要價，而廠家就地還價,，本來合理的支持就成了討價還價的東西,。還有不少廠家喜歡開空頭支票，到年終的時候以種種理由賴掉或者拖延,。要么是兌現(xiàn)一部分,，要么是推到下一年，算在下一年的貨款中,，不能真正兌現(xiàn)給門窗代理商,。這中間的貓膩，也會讓門窗代理商損失不少的利潤,。

　　門窗代理商是靠銷售廠家的產(chǎn)品盈利,，門窗代理商代理區(qū)域和銷量的大小以及其與廠家的關系，決定了門窗經(jīng)銷商的盈利空間,。民間有句俗話叫“會哭的孩子有奶喝”,，門窗代理商也是一樣，在政策支持上,，門窗經(jīng)銷商也要學會“哭”,。畢竟在區(qū)域市場，門窗經(jīng)銷商有很大的本土優(yōu)勢,，廠家要依賴門窗代理商做市場推廣,，門窗代理商就要經(jīng)常跟廠家反映區(qū)域市場上的進度、進展,，特別是遇到問題和困難,，就更需要多匯報，多溝通,。尤其是在市場支持上,，門窗經(jīng)銷商要警惕企業(yè)在年底“打包”，而要采取分而取之的策略,，分批次,、分時間、小額度,，多要,、勤要，盡量在約定的時間內(nèi)讓企業(yè)兌現(xiàn),，從而將廠家的空頭支票逐步瓦解,。

　　通過“努力”，獲得廣告支持、培訓支持,、信息支持,、促銷支持、價格支持,、產(chǎn)品支持等并不像想象中那么困難,。關鍵是門窗經(jīng)銷商要掌握好“哭”的技巧，把握合適的時間,、機會,。廠家的支持增加了門窗代理商手中的資源，門窗代理商又通過這些資源進行產(chǎn)品推廣,，促進了銷售，提高了銷量,，在廠家那里會獲得更大的話語權和支持,，這是一個相互促進的過程。進入良性循環(huán)的市場,，是門窗經(jīng)銷商獲取利潤的堅實基礎,。

　　銷量與利潤是可以實現(xiàn)平衡的，開源與節(jié)流缺一不可,，但節(jié)流往往容易被忽視,，自然也就顯得更為關鍵。在認識上,，門窗代理商必須正視費用和銷量的辯證關系,，兼顧兩者的投入產(chǎn)出比，市場是可以實現(xiàn)利潤和銷量的同步增長,。